سعيد : «عقارك» تنوي الإدراج بالبورصة
كتب – محمد حمدان تصوير: محمود حفناوي
قال طلال سعيد، مدير شركة «عقارك» المتخصصة في إدارة العقارات والاستثمار والتطوير العقاري، إن الشركة تستهدف التوسع في السوق المحلي وتدرس حاليا إنشاء محفظة عقارية بالإضافة إلى أنها تنوي الإدراج في البورصة في المستقبل، مشيراً إلى أن «عقارك» تنشط في عمليات البيع والشراء والتأجير وتقوم بكافة أعمال الوساطة العقارية، ولديها نشاط كبير في جميع مناطق الدولة، كما أن لديها شراكات وعلاقات استثمارية مع بعض الشركات العقارية في الخارج.
وأكد سعيد لـ أملاك، أن «عقارك» متخصصة في مجال الاستثمار العقاري بكافة أشكاله بيع وشراء الأراضي والعقارات وتقسيمها، والاستثمار والتطوير العقاري وإدارة الأملاك والعقارات، وعرض وتسويق العقارات، وتحصيل الإيجارات، مشيراً إلى أن الشركة بدأت نشاطها بنهاية العام 2013 حيث إنشئت كمكتب وساطة عقارية ومن ثم تطورت أنشطتها لتصبح شركة عقارية بنسبة 100% خلال العام 2014، ويقع المقر الرئيسي للشركة في منطقة السد.
وتوقع سعيد أن يشهد السوق العقاري المحلي نمواً خلال السنوات المقبلة، استناداً إلى حزمة من العوامل أبرزها تزايد عدد السكان ونمو الطلب على السوق العقاري إلى جانب الأداء الاقتصادي القوي للدولة والإنفاق الحكومي الرأسمالي على المشاريع التنموية الكبرى ، مضيفا «يمر السوق العقاري أحيانا بعمليات تصحيح ..وهذا صحي بالمناسبة..فيما تتغير السلوكيات في مجال العقارات، سواء كان ذلك بين المستثمرين أو المطورين..المشهد الآن بات متغيرا ومتلاحقا غير أن السمة الغالبة هي أن المطورين والمستثمرين باتوا يخططون أكثر، ويتنبؤون أكثر، ويبحثون عن صفقات أفضل وعليه لا يستطيع أن يجني المال إلا أولئك الذين يتمتعون بالابتكار وروح ريادة الأعمال ويتمكنون من التكيف مع هذه التغييرات، فقد تغيّرت الديناميات وصار الناس يستثمرون إستراتيجيا وعلميا». وأوضح سعيد ان «عقارك» شركة قطرية تقدم جميع الخيارات للعملاء ، مضيفاً «في السابق يحتاج المرء إلى زيارة العديد من مكاتب المطورين للإطلاع على المشاريع المختلفة، لكن في عقارك يتحول الأمر إلى التوجه إلى متجر واحد لديه جميع الخيارات التي تناسب مختلف أنواع الاحتياجات الاستثمارية». ومضى قائلا: «عندما يقدم المطورون إلى وكالة مبيعات وتسويق حقوقا حصرية، فإنهم بذلك يضمنون توحيدا في الجودة في كيفية التعامل مع العملاء من البداية إلى النهاية، ابتداء من تسويق المنتجات وانتهاء بإبرام العقود. فمن الأفضل إيجاد وكالة واحدة تستطيع أن تقترح استراتيجية مناسبة للترويج للمشروع العقاري..ومن الواضح أن العديد من هؤلاء المطورين قد وجدوا الشريك المناسب في عقارك، وذلك إلى عمل الشركة استشاري بدلا من مجرد وكيل». واستطرد قائلاً «إننا لانبيع بشكل أعمى وفق أسعار المطورين ، وإنما ندرس تلك المشاريع العقارية، ونصمم نماذجنا المالية، ونقدم لهم المشورة حول القيمة الفعلية لتلك المشاريع وما هي الشريحة التي يجب استهدافها تسويقيا ونخبر العملاء أيضا عن الفرص التي يمكن اقتناصها ».
وبالنسبة للمشاريع الجديدة التي تخطط الشركة لها قال سعيد: ثمة تركيز على خدمات إدارة الأملاك العقارية كما نقوم بتوفير قدر المستطاع العقار المطلوب على حسب طلب المستثمر، مشيراً إلى ان الشركة ستفتتح فروعاً جديدة داخل قطر في المستقبل القريب، كما أن لديها عقود تسويقيه مع شركات خارجية تتعاون معها ، وأيضا تدرس افتتاح فروع خارجية خاصة، وتهدف إلى ان تكون احدى الشركات الرائدة في توفير الخدمات العقارية داخل قطر وخارجها، كما ان لديها نشاطاً كبيراً في جميع مناطق الدولة. وأكد سعيد أن الشركة تمتلك خططاً ورؤى لتطوير العقارات وتسويقها، وتعمل جنباً إلى جنب مع الملاك للمحافظة على العقارات وتحقيق عوائد مجزيةً لهم، لافتاً إلى «عقارك» حققت نمواً في نسبة المبيعات وزادت عدد عملائها، كما أن لديها شراكات وعلاقات استثمارية مع بعض الشركات العقارية في تركيا ولندن وجورجيا حيث توفر للعملاء فرصاً عقارية مناسبة في هذه الوجهات وتقوم بإستكمال كافة الإجراءات حتى التسليم.
وأكد ان حركة سوق العقار في قطر متنامية وستستمر بذات الوتيرة لعدة سنوات مقبلة على الاقل. وذلك بفضل العدد الكبير من مشاريع البناء والتي تستغرق مابين سنة وسنتين وربما أكثر من تاريخ البدء إلى مرحلة الإنجاز ، مشيراً إلى أن متوسط نمو السوق العقاري يبلغ نحو 5% سنوياً ومن المتوقع ارتفاع معدلات نمو القطاع لتتجاوز مستوى 10% خلال السنوات المقبلة نظراً للفعاليات العالمية التي تستضيفها قطر وجاذبية البيئة الاستثمارية، مشيراً إلى أن المنافسة في السوق المحلي تعتبر صحية بين الشركات كما أن هناك تعاونا بين الشركات والمكاتب العقارية. وأوضح ان الموقع يلعب دوراً أساسياً في تحديد سعر العقار، حيث ان العقارات الواقعة على الشوارع الرئيسية والمناطق الحيوية والأسواق تزيد أسعارها قياساً بتلك العقارات التي تقع في مناطق داخلية غير مطلة على شوارع رئيسية أو مواقع مميزة، مضيفاً «العقاريون يعتبرون ان جودة ونوعية العقار تكمن في الموقع المميز».
وشدد على ضرورة مواكبة الشركات العقارية للنمو العمراني فيما يتعلق بالمدن والمباني الذكية، مشيراً إلى أن الشركة تباشر فعلياً مع بعض الملاك على تطوير مبان ذكية تحمل كافة انماط التطور العمراني الحديثة. وأكد أن القطاع العقاري في قطر نجح في تجاوز تداعيات الحصار المفروض على الدولة منذ الخامس من يونيو 2017 بسرعة قياسية وهو ما يعكس صلابة وقوة القطاع العقاري، مشيراً إلى ان التجاوب والتحرك السريع من الدولة ساهم في التغلب على آثار الحصار بسرعة ومواصلة مسيرة النمو القوية للاقتصاد الوطني.