طلال سعيد الحجاجي : عقارك تجري مفاوضات للاندماج
كتب – محمد الأندلسي
تصوير – محمود حفناوي
كشف الرئيس التنفيذي لشركة «عقارك»، طلال سعيد الحجاجي ، عن توسع الشركة خارجيا في 10 دول مختلفة وافتتاح فروع لها في هذه الدول، وهي البوسنة والهرسك، وتركيا، وأذربيجان، و وجورجيا، وبريطانيا، وتونس، والجزائر، والمغرب، فضلا عن الكويت، وسلطنة عمان، لافتا الى وجود توجه الى الاندماج مع شركات أخرى محلية واجنبية خلال الفترة المقبلة، ضمن خطط الشركة التوسعية ولطرح خدمات جديدة في السوق العقارية.
وأكد الحجاجي في حوار خاص أن القطاع العقاري في قطر تعافي من آثار جائحة كورونا بشكل كبير، لاسيما مع التجاوب والتحرك السريع من الدولة ودعمها القطاع الخاص بمبلغ 75 مليار ريال مما ساهم بدون شك في تلاشي آثار الازمة بسرعة، حيث كان هذا التأثير محدودا خلال الفترة الأولى من الازمة، كما ان حجم التداولات العقارية واستمرار الصفقات المليارية بصورة دورية يؤكد مدى قوة وجاذبية القطاع العقاري، لافتا الى ان الشركات القطرية جاهزة لمرحلة ما بعد كورونا بعد أن أثبتت هذه الشركات قدرتها على مواجهة التحديات والتعامل مع هذه الجائحة . وفيما يلي التفاصيل :
* ما هي رؤيتكم لمستقبل القطاع العقاري في السوق القطري خلال الفترة المقبلة ؟
- القطاع العقاري دائما يظل القناة الاستثمارية المفضلة لدى قطاع كبير من المستثمرين سواء المحليين أو الأجانب، وبعد إصدار العديد من التشريعات التي تصب في صالح نمو وتطور القطاع العقاري، أصبح هناك الكثير من الفرص الاستثمارية العقارية المميزة، خاصة مع طرح قانون الإقامة الدائمة وقانون تنظيم التطوير العقاري، علاوة على قانون تنظيم تملك غير القطريين للعقارات والانتفاع بها والذي يتيح للأجانب تملك العقارات وفقا للضوابط ، وغيرها من التشريعات التي استقطبت شرائح جديدة من المستثمرين العقاريين، وتعمل على تحفيز المستثمرين ورفع من شهيتهم الاستثمارية العقارية، لاسيما مع تنامي مستويات الثقة التي يوليها المستثمر لبيئة الاعمال المستقرة والآمنة في قطر، وزيادة جاذبية الاستثمار العقاري.
ودفعت بيئة الأعمال المتطورة والمحفزة إلى أن تكون هناك منافسة قوية وشرسة بين الشركات العقارية للوصول الى أكبر عدد ممكن من العملاء، الامر الذي حقق معادلة الجودة والاحترافية المميزة في المشاريع العقارية، والأسعار التنافسية التي تصب في صالح جمهور العملاء أما فيما يتعلق بـ “عقارك” فنحن نعتزم الاتجاه الى مزيد من التوسع في السوق المحلي والأسواق العقارية في الخارج، ونعمل على التواجد في نحو 10 دول اجنبية وعربية خلال الفترة المقبلة، مثل تركيا، وجورجيا، واذربيجان، والبوسنة والهرسك، وبريطانيا، ودول شمال افريقيا وهي تونس والجزائر والمغرب، بالإضافة الى دعم شراكتنا في كل من الكويت وسلطنة عمان، حيث تعمل شركة عقارك على توفير الفرص الاستثمارية العقارية التي تلائم وتناسب جميع المستثمرين، لاسيما وان الشركة توفر باقات استثمارية عقارية متنوعة في السوق العقاري، الامر الذي يعمل على زيادة حجم العملاء ونمو الشركة.
وهناك توجه للاندماج مع شركات عقارية زميلة في السوق المحلي، كما أن هناك مفاوضات للاندماج مع شركة عقارية اجنبية كبيرة تعمل في الخارج خلال الشهرين المقبلين، وسيتم الإعلان عن كافة التفاصيل في وقتها.
القطاع الخاص
* ماهو تقييمكم لدور الدولة في دعم القطاع الخاص؟ وهل استفادت الشركة من برنامج الضمانات الوطني؟
- تمثل التدابير الداعمة للقطاع الخاص والشركات المحلية التي اتخذتها الدولة نموذجا يحتذى في مواجهة الأزمات المختلفة، فضلا عن كونها تمنح إشارات ورسائل قوية تؤكد مدى تمتع الاقتصاد الوطني بالقوة والقدرة الكبيرة على تخطي أي أزمات، وقد نجح القطاع العقاري في قهر تداعيات كورونا وذلك بدعم من المحفزات التي أقرتها الدولة والتي شملت تقديم دعم ومحفزات مالية واقتصادية بلغت اكثر من 75 مليار ريال للقطاع الخاص، بالإضافة الى رفع سقف برنامج الضمانات الوطني الذي تتم إدارته عن طريق بنك قطر للتنمية من 3 مليارات ريال إلى 5 مليارات ريال، مع تمديد العمل بالبرنامج وذلك لمدة ثلاثة أشهر إضافية حتى نهاية العام الجاري، من أجل تخفيف أعباء أزمة كورونا من على كاهل القطاع الخاص ولا سيما الشركات الصغيرة والمتوسطة والتي تساهم في بناء الاقتصاد القطري كما يعد نموها من أهم المؤشرات على قوة وتطور القطاع الخاص المحلي.
ومن المؤكد ان برنامج الضمانات الوطني يمثل دعما قويا للشركات في السوق المحلي، إلا أن وضع الشركة المالي القوي لم يكن بحاجة الى الاستفادة من هذا الدعم، ، بالإضافة الى ان قرار القيادة الحكيمة بتمديد العمل ببرنامج الضمان الوطني حتى نهاية العام 2020، يؤكد حرص الدولة على استمرارية نمو اعمال الشركات لاسيما الشركات الصغيرة والمتوسطة ، كما يرفع هذا الدعم المميز من قدرة الشركات على مواجهة آثار فيروس كورونا، الى جانب ان حزمة التحفيز الاقتصادي التي أقرتها دولة قطر لمواجهة آثار كورونا الاقتصادية تعد ضمن أكبر حزم الدعم الحكومية على مستوى المنطقة، خاصة وأنها تقارب نحو 10 % من الناتج المحلي الإجمالي.
التطبيقات التكنولوجية
* تسارعت وتيرة التحول الرقمي بعد جائحة كورونا.. كيف طورت عقارك من خدماتها لتواكب الوضع الجديد في السوق العقارية سواء بالداخل أو بالخارج ؟
- ساهمت أزمة فيروس كورونا المستجد في سرعة التوجه و التحول الى الاعتماد على وسائل التكنولوجيا الحديثة والتطبيقات الالكترونية المختلفة، حيث أصبحت الخيارات التكنولوجية هي الأكثر استخدما خلال ازمة كورونا، منعا لانتشار الفيروس، ومن المرجح تسارع وتيرة تبني الحلول التكنولوجية حتي بعد انتهاء أزمة كورونا ، خاصة وان الابتكارات في مجال التكنولوجيا مثل الدفع بواسطة الهاتف الجوال والخدمات المصرفية عبر الهاتف الجوال، عملت على تمكين كافة شرائح المجتمع من الاستفادة من هذه الخيارات الالكترونية المميزة في انجاز أعمالهم بصورة سريعة وآمنة، كما منحت الطفرة التكنولوجية الكبيرة في قطر، الفرصة المميزة لرواد الأعمال والشركات الصغيرة والمتوسطة لمواصلة وتيرة العمل بصورة متطورة ومنتظمة.
ونحن في شركة عقارك نعتمد بشكل كبير على المنصات الالكترونية ومواقع التواصل الاجتماعي المختلفة، في التسويق لمشروعات وعقارات الشركة، مما كان له اثر إيجابي على عمل الشركة منذ نشوب أزمة كورونا ، لاسيما وان الشركة تمتلك رصيدا كافيا من الخبرة التقنية في التسويق الالكتروني والتواجد على الشبكة العنكبوتية، حيث تقوم “عقارك” بالتواصل الدائم مع العملاء في جميع المنصات الالكترونية المختلفة لتقديم افضل الخيارات العقارية للعملاء بناء على دراسة دقيقة للسوق العقاري المحلي، مما دفع الى زيادة استقطاب العملاء عبر مواقع التواصل الاجتماعي لتصل الى نسبة تقارب 70 بالمائة من إجمالي عملاء الشركة.
عوائد العقارات
* هل العائد على الاستثمار العقاري ما زال مرتفعا ؟ وما هي الخدمات الجديدة التي ستطرحها الشركة في السوق ؟
- الاستثمار في القطاع العقاري صنع مليونيرات خلال السنوات الماضية، وحاليا يتراوح العائد على الاستثمار العقاري بين 10 % و15% سنويا، ومن المتوقع ارتفاع هذه النسبة خلال العام 2021 الى نحو 20 % سنويا، وكلما اقتربنا من كأس العالم في قطر 2022، سترتفع جاذبية الاستثمار العقاري بشكل كبير، خاصة مع التطور الكبير في البينة التحتية، وتطوير شبكة النقل والمواصلات التي ساهمت في تنشيط القطاع العقاري بصورة مميزة.
ومع اقتراب كأس العالم في قطر 2022، تشير التقديرات إلى حدوث طفرة وانتعاش كبير في القطاع العقاري المحلي، وتمتلك شركة عقارك استثمارات وأنشطة عقارية متنوعة في مناطق الدولة كافة، حيث تنشط في جميع فئات العقارات. وتنفرد شركة عقارك بتقديم أفضل الخدمات العقارية سواء من حيث مساعدة المستثمر في اختيار الاستثمار العقاري الافضل له، ليحقق أكبر عائد مجز لاستثماره، بالاضافة الى المتابعة الدورية مع العملاء، علاوة على القيام بأعمال الصيانة المستمرة لكافة المشاريع والوحدات العقارية وبشكل احترافي، حيث تسعى شركة عقارك الى ان تحقق مستوى مرتفعا من رضا العملاء، الأمر الذي عزز من قوة اسم شركة عقارك في السوق المحلي، خاصة مع تميز الشركة الجودة الاحترافية والدقة والسرعة في عملها، بحيث تلبي طلبات العملاء بصورة سريعة ودقيقة في آن واحد.
الاجراءات الاحترازية
* ما مدى تطبيق الشركة للإجراءات الاحترازية للحد من انتشار فيروس كورونا؟
- تعد شركة عقارك نموذجا في الالتزام بكافة الإجراءات التي أقرتها الدولة من اجل مجابهة جائحة كورونا، سواء في اتباع قواعد التباعد الاجتماعي والحفاظ على المسافة الآمنة بين جميع الأفراد والعملاء، بالإضافة الى الالتزام بارتداء الكمامات الواقية وتطبيق مبدأ عدم التلامس، ومنع دخول أي فرد إلا بعد التأكد من اللون الأخضر لتطبيق احتراز، وغيرها من الإجراءات الاحترازية التي تحد من انتشار فيروس كورونا، حيث تحرص الشركة على التعامل بأفضل الأساليب التعقيمية والصحية، والتطهير المستمر أولا بأول، كما تم الالتزام بتطبيق كافة التعليمات الخاصة بكل مراحل الرفع التدريجي للقيود المفروضة ، مثل تطبيق نظام العمل عن بعد والاعتماد على التطبيقات التكنولوجية الحديثة والمنصات الالكترونية في التواصل مع العملاء.