الدرويش : طموحات «الفريج للاستشارات والتصاميم» كبرى
كشف المهندس عبد الله جاسم الدرويش رئيس مجلس إدارة شركة الفريج للاستشارات والتصاميم الهندسية عن خطط الشركة للمشاركة في المناقصات الحكومية بعد الخبرة التي اكتسبتها على مدار عشرين عامًا، مؤكدًا قدرتها على تنفيذ المشاريع الحكومية بكفاءة .
ولفت الدرويش إلى ان الشركة تسعى إلى تعزيز حضورها في السوق القطري الذي يوفر فرصا واعدة للنمو خصوصا مع اقتراب مونديال 2022 متابعا : طموحاتنا كبرى ..لكن التوسع يجب أن يكون مدروسا.
ورصد الدرويش ما أسماه بحرق للأسعار في قطاع الاستشارات والتصاميم الهندسية في قطر يقوم به بعض الدخلاء على المهنة بهدف زيادة قاعدة العملاء نتيجة احتدام المنافسة ..تفاصيل أخرى في الحوار التالي:
* بداية ما هي أبرز المشاريع الجارية التي تباشر الشركة تصميمها خلال الفترة الحالية؟
- تباشر شركة الفريج للاستشارات والتصاميم الهندسية تنفيذ تصاميم لحزمة من مشاريع القطاع الخاص في منطقة الدفنة ومنطقة لوسيل، إلى جانب مشاريع أخرى في المنطقة الصناعية، ومناطق أخرى كثيرة في قطر.
وربما في المستقبل الكبير ندخل في مجال المشاريع الحكومية عبر المناقصات، بعد أن أصبح لدينا نصيب كبير من الخبرة، نستطيع التعاطي مع مشاريع الدولة التي تتطلب جدارة في التصميم والمتابعة.
خطط توسعية
* هل هناك خطط توسعية إقليمية تستهدفونها أم ان الشركة تركز على السوق المحلي ؟
- من المبكر القول اننا نستهدف التوسع في الأسواق الاقليمية حاليا..نسعى إلى تطوير ادائنا وتعزيز حضورنا في السوق القطري الذي يوفر فرصا واعدة للنمو خصوصا مع اقتراب مونديال 2022 ..ويمكن التأكيد على ان استراتيجيتنا تستهدف إلى درء المخاطر بشكل كبير..طموحاتنا كبرى لكن التوسع المدروس ضرورة..نسعى إلى تعزيز النمو العضوي ..وزيادة قاعدة عملائنا ثم ان عملنا في قطاع التصميم مرتبط في المقام الأول بالإبداع أكثر من ارتباطه بالربحية .
ويمكن التأكيد على أننا حريصون على جودة واتقان أعمالنا ولا نكرر التصاميم، لأن التصميم ملكية الشخص الذي دفع قيمته ولا يمكن نسخة لعميل آخر، هذا ما أكسبنا سمعة متميزة تزيد الحمل علينا ولكنها تدفعنا تجاه الاستمرارية في الابداع وهذا ما نسعى إليه.
ثمة توسع آخر يستهويني وهو تعزيز وتطوير الكوادر البشرية الإبداعية العاملة في شركة الفريج للاستشارات والتصاميم الهندسية ..هذا هو المحك الرئيسي الذي يقود إلى النمو ..نحن نستثمر في كوادرنا البشرية ونحرص على انتقائها بعناية لأنها هي التي تضع الحلول الابداعية في التصميم ..وهي سر التميز والنجاح حتى اننا نسعى إلى منح بعض الكوادر العاملة في الشركة حصة في الشركة أسوة بالشركات العالمية التي تمنح موظفيها أسهم لتعزيز ولائهم وانتمائهم للشركة وتوفير مناخ ابداعي لهم.
هناك 3 مهندسين رئيسيين في الشركة الأول لديه خبرة في الشركة تبلغ 15 عاما وهو جورج مفرج مدير قسم التصميم، إلى جانب المهندس محمد قطيط وهو مهندس إنشائي ويتولي منصب مدير قسم الإشراف ولديه خبرة تبلغ 13 عاماً في الشركة، علاوة على المهندس عمرو الشرقاوي مدير قسم الخدمات الذي يحظى بخبرة تبلغ 8 سنوات في الشركة نجح خلالها في تحقيق انجازات كبرى، وقريباً سيصبح المدراء الثلاثة شركاء بحصة في شركة الفريج للاستشارات والتصاميم الهندسية وهو ما يؤكد اننا نستثمر في العنصر البشري، ونستثمر أيضا في العاملين في المكتب بغض النظر عن الجنسية نركز على الخبرة والعطاء.
حجم المنافسة
* ما رأيك في حجم المنافسة في سوق الاستشارات والتصاميم بالسوق القطري وهل ترتفع أسعارها كلما كان التصميم فريدًا؟
- المنافسة محتدمة وبعض الشركات العاملة في قطاع الاستشارات والتصاميم الهندسية تلجأ إلى حروب أسعار للاستحواذ على حصة سوقية أكبر .. لا أتصور كيف يمكن لمكتب استشاري أن يقدم خرائط لعملاء بسعر 10 آلاف ريال للفلل سكنية، في حين أن راتب الموظف لديه لا يقل عن 9 آلاف ريال؟ كيف سيقدم المكتب تصميما فريدا بهذا السعر، وكيف سيشرف على التنفيذ، ويزور الموقع يوميًا للإشراف على التصميم ؟.
نحن في شركة الفريج للاستشارات والتصاميم الهندسية نطرح عروضا وأسعار تنافسية لعملائنا تتناسب مع معادلة الجودة مقابل السعر ..ولأن هناك قطاع واسع من العملاء يفضلون الأكثر جودة ومصداقية وإبداعا فإن حصتنا السوقية تشهد نموا باستمرار وبوتيرة متسارعة ولم يحدث أن قمنا بحرق أو تكسير أسعار في السوق مثلما يفعل بعض الدخلاء على المهنة .
ويمكن التأكيد على ان التصميم لا يبنى على الأسعار، بل تبنى الأسعار على جودة الخدمة المقدمة، وحجم المشروع والجهد المبذول في التصميم.
تحالفات وشراكات
* هل هناك تحالفات أو شراكات عقدتها الشركة مع جهات أو مؤسسات أخرى ؟
- لدينا تحالفات مع شركات خارجية، ومكاتب متخصصة بالتصميمات والاستشارات الهندسية من دول عربية، وأخرى أوروبية، على حسب احتياجات المشروعات.
وهذه التحالفات لخدمة المشروعات في السوق المحلية، فبعضها يتطلب مواصفات فنية ليست لدينا لذلك نستعين بهذه المكاتب الخارجية.
* ما هي المسؤولية الملقاه على عاتق المكاتب الاستشارية ؟
- المكاتب الاستشارية عليها مسؤولية كبيرة أولاً تجاه نفسها، ثم تجاه عملائها، يجب أن تكون صادقة مع نفسها في نوعية الأعمال التي تقدمها وجودتها كل في مجاله.
يجب أن يكون المكتب فخور بعمله الذي قدمه، أو الذي يشرف عليه، فهي أول مسؤولية على المكتب أن يكون عادلاً ومنصفًا تجاه نفسه، ثم تجاه العميل.
الأمر الآخر يجب أن يكون المصمم صادق مع العميل ويعطيه ما يستحق.
المشاريع التنموية
* هل يستفيد سوق الاستشارات والتصاميم القطري من النشاط الكبير لسوق البناء وتسارع تنفيذ الخطة التنموية للدولة ؟
- تتسارع وتيرة المشاريع التنموية الكبرى في السوق القطري على وقع الانفاق الحكومي الكبير على المشاريع الرئيسية وتتضمن الموازنة العامة للدولة حزمة من المشاريع المهمة غير أن السؤال المهم الذي يغفل البعض البحث عن اجابته هو : هل هذه المشاريع تمثل فنا معماريا؟
هناك مشاريع كثيرة في قطر فقيرة من الناحية المعمارية، وذلك بسبب العجلة في إنشائها لغرض معين، لذلك تفتقر إلى اللمسة والابداع المعماري، وعلى المدى البعيد ستشكل ضررا للواجهة المعمارية للبلد، ونرى ذلك كثير في المباني السكنية.
نتمنى أن نرى في المستقبل القريب انتشارا للتصميمات الإبداعية المعمارية للمباني .
تملك الأجانب
* ما رأيك في تأثير السماح للأجانب بتملك العقارات وفقا للضوابط على سوق البناء والتشييد في قطر؟
- من المفترض أن ينعكس ذلك إيجاباً على سوق البناء والتشييد في قطر، وعلى وتيرة المشاريع الجارية والأخرى المخطط لها كما ان القانون يفسح المجال واسعا للمقيمين على أرض قطر فضلا عن المستثمرين الأجانب لضخ استثمارات في السوق العقاري وفقا للضوابط التي حددها قانون تنظيم تملك غير القطريين للعقارات والانتفاع بها.
يجب أيضا النظر إلى الأمر برمته على أنه يصب في تعزيز حضور قطر كمركز مالي وتجاري اقليمي في المنطقة قادر على جذب الاستثمارات الأجنبية وكذلك فإن هذه الخطوة تعزز مرونة الاقتصاد القطري وتساهم في تسهيل ممارسة أنشطة الأعمال وتحسين مناخ وبيئة الاستثمار وهو ما ينعكس ايجابا على اداء الاقتصاد القطري ويرفع من قدراته التنافسية على المستويين الإقليمي والعالمي.