المهندسة منال الحسيني: «سويت هاوس» تستهدف مشاريع بـ 30 مليونا في 2021
كتب- مصطفى شاهين
أكدت مدير عام شركة سويت هاوس للديكور والتصميم الداخلي، المهندسة منال الحسيني، أهمية التصميم قبل تنفيذ مشروعات البناء لتجنب الخسائر التي قد تترتب على هدم إجزاء ومن ثم إعادة بنائها، فضلاً عن الحصول على بناء وتصميم وتأثيث يلبي احتياجات العملاء، لا سيما إذا كان الأمر يتعلق بـ “منزل العمر”.
وكشفت الحسيني عن استهداف الشركة تنفيذ مشاريع جارية بقيمة إجمالية 30 مليون ريال خلال عام 2021 لافتة إلى ان «سويت هاوس» تطرح خصومات للعملاء خلال فترة معرض “ابن بيتك 2021”، مضيفة أن أسعار التصميم المقدمة من الشركة متميزة مقارنة بالخدمات المقدمة، وتتيح الاستفادة من حزمة متكاملة من الخدمات التي تبدأ بالتصميم إلى التأثيث..تفاصيل أخرى في الحوار التالي:
* ما هي أبرز المشاريع الجارية التي تباشر شركة سويت هاوس للديكور والتصميم الداخلي تنفيذها؟
- لدى الشركة سجل حافل من المشاريع التي قامت بتنفيذها ومن خلالها نجحت نجاحا كبيرا في تعزيز حضورها في السوق المحلي وتوسيع قاعدة عملائها ، وفي الوقت الحالي نباشر تنفيذ نحو 12 مشروعا من أبرزها 4 فلل سكنية متماثلة، صممناها وننفذها وسنقوم بتأثيثها أيضاً، وقد درسنا هذه المشاريع بعناية كاملة ونقوم بتنفيذها بمواصفات عالمية عالية الفخامة، حيث سيتم توريد الأثاث من إيطاليا وعدة دول أوروبية.
* ما هي أهم الأعمال التي قامت «سويت هاوس للديكور والتصميم الداخلي» بإنجازها خلال الفترة الماضية ؟
- لدينا عدة نماذج من التصميمات كالنموذج المغربي، والكلاسيكي، والحديث (المودرن)، والكلاسيكي الحديث (المودرن كلاسيك)، ولدينا العديد من المشاريع، منها فيلا ومزرعة بالشمال على مساحة 5 آلاف متر مربع، قمنا بتنفيذها من التصميم إلى التأثيث مرورا بالبنيان، هذا المشروع ساهم في إبراز تميز تصميماتنا وتنفيذنا وتأثيثنا للمشروعات وبلغت تكلفة هذا المشروع (بدون أعمال البناء) 7 ملايين ريال وتضمنت التصميم، التشطيب، والتأثيث، حيث تولت شركة الحطاب للمقاولات وهي إحدى شركات الحطاب القابضة أعمال البناء، وككيان واحد، نقوم بتخطيط وتنفيذ كامل المشروع، فنقوم بدراسة كافة التفاصيل، والتحكم بالبناء.
تحديات السوق
* ما هي التحديات التي قد تواجهك في تنفيذ مشاريع الديكور في قطر؟ وهل جميع المواد المستخدمة متوافرة بالفعل في السوق المحلي؟
- أحد أبرز التحديات هي مدى توافر جميع المواد التي نستخدمها بالسوق المحلي، أو أن أسعارها مرتفعة، وكحل لذلك نقوم بالتأكد من توافر الكمية مسبقاً خلال مرحلة التصميم، أو استيرادها من الخارج، أيضاً هناك تحدٍ آخر يتعلق بندرة العمالة وهو ما قد يؤدي إلى ارتفاع الأجور، لكننا نقوم بحساب الميزانية من البداية بكل دقة وتجنب استخدام أي عنصر نادر قد يؤدي إلى التأثير على الميزانية، وهو ما يقودنا إلى تنفيذ عملية التشطيب واللمسات الأخيرة بشكل دقيق ويتمتع بالجودة الفائقة.
تداعيات كورونا
* كيف تكيفت الشركة مع تداعيات جائحة كورونا؟ وهل تغير مشهد قطاع الديكور والتصميم الداخلي بعد الجائحة؟
- نعمل منذ عام 2011 في السوق القطري.. وخلال العامين الماضيين نمت الشركة وتطورت بشكل كبير رغم نشوب جائحة كورونا .
نعمل على التصميم والتنفيذ، وقد استمرت عمليات التصميم عن بعد، وتم عقد اجتماعات عبر الوسائط المرئية، لإنجاز أعمال العملاء.
نحن جزء من شركة قابضة وهذا يجعلنا أقوى، ويعزز إمكانياتنا المادية والمعنوية وقد قمنا بالاستثمار في التسويق الإلكتروني وهذا ساعدنا بشكل كبيرة للوصول للجمهور في بيوتهم مع توسيع قاعدة العملاء لدينا.
حجم الأعمال
* ما هو حجم الأعمال التي أنجزتها الشركة خلال العامين الماضيين؟
- توقفنا فور نشوب جائحة كورونا لفترة بين 3 و4 أشهر وسرعان ما استكملنا بعدها الأعمال ونفذنا مشروعات بحوالي 15 مليون ريال ، وقمنا بتصميم مشروعات بحوالي 3 ملايين ريال ، بإجمالي 18 مليون ريال، ولدينا مستهدف في 2021 للوصول إلى 30 مليون ريال.
أيضاً قبل عامين كان لدينا 25 موظفاً، والآن لدينا 50 موظفاً، ومازلنا نقوم بتوظيف المزيد لتلبية حاجاتنا من المشاريع.
المستويات السعرية
* يعتقد البعض أن الاستعانة بالديكور والتصميم الداخلي مكلف.. فما هي المستويات السعرية التي تقدمها الشركة لجمهورها في قطر؟
-بالعكس، فالتصميم الداخلي أحد أبرز العوامل التي تجعل العميل يوفر الكثير، حتى إن لم يكن على المدى القصير فعلى المدى الطويل.
حيث سيتجنب المشكلات التي يمكن أن تجعله يعود للخلف، بالتالي سيكسب الوقت والتفاصيل التي سيتم التنفيذ على أساسها.
كما أن التصميم سيجنب العميل تنفيذ شيء غير مدروس ومن ثم العودة لهدمه وتنفيذ غيره وتكبد الخسائر.
نحن نقوم بتقديم خدمة توفر الكثير من الوقت والجهد على العميل ليحقق طموحاته في بناء بيت العمر بخطوة واحدة دون اللجوء للتغيير بعد فترة.
* كم تبلغ تكلفة التصميم للمتر المربع؟
- أسعارنا تتأرجح بين 140 ريال و160 ريالا للمتر المربع، ونقوم بتقديم خصومات خاصة في حال تم التنفيذ معنا.
ويمكن القول ان أسعار التصميم ليست مرتفعة وتغطي تحديد النقاط الرئيسية، ويمكن للعميل تحديد الميزانية التي سيقوم التشطيب على أساسها، والأثاث المطلوب، والتصاميم الداخلية.
وسيكون لدى العميل تصور ثلاثي الأبعاد، ومخطط تنفيذي مع دراسة كل نقاط في التصميم، فالتكلفة منخفضة جداً مقارنة بالخدمة التي نقدمها.
ونحدد الألوان ونماذج الأثاث، فلا نقوم بإجبار العملاء على استخدام الأثاث الموجود في التصميم لكن نقوم بتوجيههم إلى أنسب الخيارات.
* هل هذه الأسعار تشمل المباني فقط أم المساحة التي حولها أيضاً من الأرض الفضاء أو الحديقة؟
- الأسعار هي للمساحة المربعة التي سيتم بناؤها، وهناك أجزاء خاصة بالخدمات أو منطقة متكررة فنقوم بإعداد نموذج واحد فقط وعند التنفيذ نقوم بتكراره.
وتجدر الإشارة هنا إلى انه كلما زادت مشاريعنا وزادت مساحات التصميم فإننا نقدم أسعارا أفضل، لجذب المزيد من العملاء.
فمحددات السعر هي المساحة ونموذج التصميم، أما كأسعار فلا نقوم برفعها، كما أننا نواجه ارتفاع أسعار الخامات بالتأكد من وجودها في الأسواق بأسعار مناسبة، أو دراسة استيرادها من الخارج، وكل ذلك يتم خلال فترة التصميم قبل التنفيذ.
* كيف يمكن للعميل أن يحدد ما إذا كان المبنى يحتاج للتصميم أو لا ؟
- الذي يحدد هو ميزانية العميل للتشطيب والخامات المزمع استخدامها ..وبالتأكيد فإن المناطق الأساسية مثل صالات الاستقبال والمجالس وغرف الطعام فإنها تتطلب تنفيذ تصميم يلبي احتياجات العميل.
* إذن.. هل يمكن القول إن التصميم ضرورة للبيوت التي سيسكنها العملاء أنفسهم وليست البيوت التي سيقومون بتأجيرها ؟
- ليس بالضرورة ذلك، فقد قمنا بتصميم فلل يستهدف العملاء تأجيرها، لكنهم كانوا يستهدفون تأجيرها لعملاء بحاجة إلى مواصفات خاصة ذات جودة مرتفعة وتصميمات فخمة.
أيضاً نقوم بتصميم مطاعم ومكاتب وصالونات تجميل، وهذه كلها تحتاج إلى تصاميم.
عروض جديدة
* هل هناك عروض أو خصومات ستطرحها الشركة خلال مشاركتها في معرض ابن بيتك؟
- نطرح خصومات لعملائنا كلما زادت مساحة التصميم، وهناك خصم خاص تقدمه الشركة لعملائها خلال معرض “ابن بيتك 2021” وستكون الخصومات عبر خطابات موجهة لكل عميل يزور جناحنا في المعرض، وسيستحق العميل الخصم إذا قام بالتعاقد خلال الفترة المحددة في خطاب الخصم ومن المتوقع أن تتأرجح معدلات الخصم بين 20% وتصل إلى 50% في حال قيامنا بتنفيذ التصاميم.
اختيار التصميم
* كيف يتمكن العميل من اختيار التصميم المناسب له ؟
- نحن من جهتنا نقوم بإجراء استبيان للعميل ومعرفة توجهاته، كما أن صفحاتنا الموجودة على موقع التواصل الاجتماعي “الانستجرام” تشهد تحديثا بشكل يومي لعرض كافة التفاصيل والجديد في عالم الديكورات، ويمكن للعميل متابعتها، ومن خلال الاستشارة الأولية لنا أيضا يمكننا معرفة تفضيلاته وتوجيهه للتصميم المناسب، وبعد ذلك يمكنه توقيع العقد معنا بما يناسب ميزانيته.
المساحات الصغيرة
* هل تقدمون حلولا للمساحات الصغيرة؟ وماذا عن المساحات الكبيرة وكيفية استغلالها؟
- لدينا حلول متنوعة للمساحات الصغيرة، فهناك عملاء يرغبون في التصميم لمساحات صغيرة تستوعب أكبر عدد من الشقق السكنية، وهذا يتطلب تصميما داخليا مناسبا ودقيقا لاستغلال المساحة والزوايا لاستيعاب الأثاثات والديكورات، بالإضافة إلى وضع لمسات خاصة توحي بالسعة من خلال اختيار ألوان وقطع تأثيث مناسبة.
* ما الذي يميز شركة سويت هاوس للديكور والتصميم الداخلي عن منافسيها؟
-الكثير من المميزات، أبرزها أننا كفريق عمل مصممون متخصصون في الديكور الداخلي وكان ذلك مجال دراستنا أيضاً، ويمكننا معرفة حاجة العميل وتوجيهه للتصميم المناسب، كما أن أسعارنا متميزة جداً مقارنة بالخدمات المقدمة، وايضا أننا جزء من شركة قابضة، بالتالي يمكن للعميل أن يستفيد من حزمة كاملة من الخدمات التي تبدأ بالتصميم إلى التأثيث، ولدينا كذلك شركة متخصصة في البناء ومواد البناء، وأخرى متخصصة في الرخام والسيراميك والأدوات الصحية والإكسسوارات، وكل ذلك يمكننا من تقديم خصم كبير للعملاء وتمكينهم من الحصول على أفضل الأسعار مقابل مجموعة كبيرة من الخدمات.
مرونة التعديل
* هل هناك مرونة في تعديل التصميمات سواء قبل أو بعد موافقة العميل؟
- بعد معرفة توجه العميل عبر الاستبيان، نقوم بإعداد تصميم نموذج عام، ويحق للعميل أن يقوم بالتعديل في تفاصيل التصميم في كل غرفة على حدة، وفي كل مرحلة من مراحل التصميم. ويتيح النموذج الأولي من التصميم للعميل دراسة الألوان والخامات والتوزيعات والتكييف ونقاط الكهرباء وتوزيعات الأضاءة، ليكون أمام العميل تصور كامل قبل التصميم ثلاثي الأبعاد، وبعدها يمكن أن يقوم بالتعديل عليه لمرتين، ما يعطي أريحية للعميل في اختيار الأنسب له، وفي مرحلة التصميم ثنائي الأبعاد يمكن للعميل التعديل لمرة واحدة- تعديل غير جوهري- حيث يتم التعديل في المخططات التنفيذية.
* ما هي المشروعات المستهدف تنفيذها خلال الفترة القادمة؟
- معظم مشاريعنا الآن عبارة عن فلل سكنية ونستهدف في الفترة القادمة جذب عملاء لمشروعات تجارية كالمكاتب والمطاعم، وصالونات التجميل، لأن هذه المشاريع تحتاج إلى دراسة تصميماتها بعناية قبل التنفيذ.كما نعمل على الوصول إلى مرحلة تصميم المشروعات الفندقية الضخمة.
المباني الذكية
* كيف يمكن تقييم الاتجاهات نحو المباني الذكية في السوق القطري ؟
-حاليا أصبح هناك اهتمام لدى العملاء بأنظمة المباني الذكية للمنازل من حيث التحكم الإلكتروني بأنظمة الإضاءة والتكييف والسماعات والستائر وغيرها من حيث أنها تعمل على تسهيل الاستخدام، أما من ناحية الطلب عليها، فيرجع ذلك إلى ميزانية العميل، حيث يجب الأخذ بعين الاعتبار أن تأسيس الكهرباء لهذا النظام قد تصل تكلفته للضعف مقارنة بالأنظمة التقليدية على حسب اختيار ما سيتم تشغيله من خلال هذا النظام، كما يوجد تكلفة إضافية للإكسسوارات وتشغيل النظام الذي يتم من قبل شركة أخرى للتشغيل الذكي.